[手机市场]手机市场认知攻略:你看到的可能不是

ag8编辑 官网头条 2019-08-24

  从这份报表中,我们也可以看出一个整体的问题,那便是全球手机市场的销量在下滑。相比2017年第二季度,2018年第二季度的出货量明显减少了1.8%。也就是说,这减少的1.8%要由全部的手机共同承担,而在这种情况下,小米与华为的,增速却高达40%以上,可想而知,其他牌子,必然要承担,增速放缓甚至负增长很大一部分。

  2018年第二季度,最新的手机市场调研报告,在最近一段时间发布了。从出货量及市场份额来看,三星都是稳居第一。而值得一提的是中国国产手机华为与小米都十分强大,其中华为已经超过苹果,成为世界第二大手机品牌,而小米位居第四,但他的增速全球第一。

  虽然我国的国产手机,华为与小米取得了骄人的成绩,但是,这只是2018年第二季度的市场报告,到了年底,我们国产手机不知道还能不能保持这样子的成绩。而这样子的成绩的保持,也十分不易,看来国产手机的发展之路,仍然还有一场硬仗要打。

  作为国产手机华为与小米,无疑是中国,国产手机的骄傲,他们在全球出货量增幅减缓的情况下,却拥有40%以上的增幅。如此骄人的成绩,实属中国的骄傲。而据我们所知,中国消费市场在衰退,明显,小米与华为在国外市场废了一大波心思开阔了他们海外市场的攻略地。就拿小米来说,它的海外扩张非常凶猛,在东南亚市场已经,领先于全球老大三星,并且已经开始进军欧洲市场。

  你们喜欢国产手机吗?欢迎在下面留言。

  从这份报告中,我们可以看出,小米与华为两个品牌的增速十分超前。其中,小米的增速是48.8%,华为的增速也不赖是40.9%,而三星及苹果其他品牌,他们都属于增速十分缓慢甚至有些衰退的现象。就连,排名第一的三星,像素也是高达百分之10.4。为什么,其他手机增速如此缓慢,甚至是很大程度的负增长。

  而最为突出的两大国际巨头更是在,全球手机消费衰退的情况下,出现了增长乏力的情况。三星虽然稳居第一,但是出货量降幅高达10.4%。苹果虽然有一定的增幅,但是增幅不足1%,这也是导致他市场份额落后于华为,居于全球第三的原因。

  在此前,我们了解到,中国手机市场消费处于一种衰退的趋势,但现在,我们了解到不仅是中国手机市场,甚至全球都在面临着手机消费衰退的现象。这其中的原因,我们就不去深究了。

  但无论如何,国产手机走出中国市场走向海外市场。而且,增长速度十分大。我们国产手机已经完全有资格能够和三星苹果,这样的巨头去抗争,相信过不了多久,国产手机,能够成为世界手机的大牌子。

  2012年8月16日,推出小米手机2,在北京798艺术中心正式发布;采用4.3英寸342超高PPI 触摸屏,处理器采用28纳米四核处理器,配备2GB RAM和16GB机身内存,新一代背照式800万像素主摄像头,200万像素前置摄像头,硬件配置震撼。售价1999元。

  2018年,中国前五大手机品牌为华为、OPPO、vivo、小米和苹果。这五大厂商瓜分了87.5%的市场份额,中小厂商的生存空间越发狭小。华为占26.4%,oppo占19.8%,vivo占19.1%,小米占13.1%,苹果9.1%。

  2014年中国市场智能手机销量排行榜,排名从高往低依次是:小米(60.8,单位百万台)、三星(58.4)、联想(47.3)、苹果(46.6,含水货)、华为(41.3)、酷派(40.1)、Vivo(27.3)、Oppo(25.5)、中兴(18.2)。其他品牌总份额则为40.5百万台,市场份额在10%以下

  网络图片,如有问题请联系删除

  2013年全球智能手机出货量为10.042亿部。从2013年全年数据来看,三星出货量位居首位,市场份额达到31.3%,全年出货量实际增长42.9%。苹果排名第二,市场份额为15.3%,出货量实际增长12.9%。其次分别是华为(4.9%)、LG(4.8%)和联想(4.5%)。

  2015年,报告称,2015年四季度中国手机市场出货达1.173亿台,同比增长8%,增长主要是双11光棍节在线购物和华为带来的。2015年国内手机市场份额排行前五的厂商依次是小米、华为、苹果、OPPO和vivo,其中小米的市场份额在15%左右,华为接近15%,苹果接近14%,OPPO和vivo则均在8%左右。

  2017年,中国前五大手机品牌为华为、OPPO、vivo、小米和苹果。华为占23%,oppo占17%,vivo占16%,苹果占11%,小米占11%.

  我们先从小米说起。

  2012年8月23日,推出小米手机1S(S,即Super),是小米手机1的升级版本,配备全球主频最快的高通MSM8260双核1.7GHz处理器!而售价仅为1499元,为千元智能机性价比之王。

  2016年中国智能手机市场可以说是国产手机崛起的一年,这一年国产手机厂商总出货量超过三星和苹果,在国内市场国产智能手机厂商,凭借不断增强的竞争力与三星和苹果等展开正面较量。其中苹果在中国市场销量下滑了10%,三星更是跌出中国市场前五。

  而三星在2012年销售了大约3060万台智能手机,占据了17.7%的市场份额。2011年,三星的市场份额为5.3%,这一跳跃型的增长一下让三星成为中国最大的智能手机生产商,这是自2009年它进入中国市场后的首次最大。中国本土智能手机制造商联想占据第二位,市场份额为13.2%,紧接着是苹果(11%),然后是华为(9.9%)和酷派(9.7%),这些就是2012年在中国头5名的品牌。而小米刚刚开始发力。

  2012年三星出产的,三星i9300售4500元。2012年HTC出产的TCS720e(OneX)售3230元。索尼LT26i,4298元。均远超当时准备抢占中国市场的小米。

  小米科技有限责任公司(简称:小米),成立2010年4月,2011年,发布第一款产品“小米手机”。价格1999元;2012年5月18日(5月15日预约)推出的双核1.2G “青春版”手机,价格1599元。

  2016年,中国手机市场份额,oppo占16.8%,华为占16.4%,vivo占14.8%,苹果9.6%,小米8.9%。

  “为什么一定要增长呢?市场下滑的时候活下去才是最重要的。”OPPO副总裁吴强的观点成为存量竞争的铁律,进而“矫正航道”成为手机行业的主旋律。

  可以给出的解释是,华为推出Nova系列有意改变品牌的年龄比例,而华为P20系列主打的拍照和极光色外观,同样对年轻用户有着不小的吸引力。也指出这样一个事实:用户在购机时并没有受限于既往品牌形象的影响。

  诚然,手机市场正在上演一场虎口夺食的大戏,或许手机厂商们已经做好了刺刀见红的准备,但最终用脚投票的还是消费者,用户行为仍然是不可忽略的因素,至少是手机厂商们反思战略失误与否的镜子。

  荣耀手机用户流入和流出

  几乎在每个国产旗舰机的发布会上,iPhone X都是被吊打的对象,从拍照、性能、续航到外观设计无一例外,尤其是国内8388元的起售价,自然被归类为新中产的玩物。当消费降级的拼多多都有着3亿多用户的情况下,iPhoneX销量遇冷一度成为媒体报道时的政治正确。

  比如小米和荣耀是一对生死冤家,互联网是他们的主战场;

  3、OV并非只是“相爱残杀”。

  2016年后的存量竞争,让国内的手机市场格局前所未有的稳定,特别是一场场借势营销,一波又一波的综艺广告,以及林林总总的销量报告。即便是对手机市场不那么关心的“看客”,也不难描述对某个手机品牌的印象:

  当然,逆常识现象出现的本质是个体思维和群体思维的冲撞,用户看似不经意的用脚投票,却给出了认知之外的结果,“幕后黑手”恐怕还要归咎于手机厂商们的战略抉择。

  不过,用户行为不会说谎。在今日头条给出的iPhone X用户画像中,三四五线城市用户占比达到28.82%,整体市场份额比超一线城市的28.1%还要高一些。

  游戏规则很简单:在存量相对稳定的市场中,任何一家手机厂商的“增量”,都意味着竞争对手的“减量”,要么成为赢家,要么成为输家,几乎所有的手机厂商都在往前者靠拢。况且市场越来越透明,销量上的此消彼长不亚于一场贴身肉搏,“焦虑”成为手机行业共生的情绪,并且左右了手机市场的竞争方向。

  1、三四五线也爱iPhoneX。

  “用户从哪来?用户去了哪儿?用户长什么样子”,存量竞争时代的“用户三连”无疑成了市场竞争的风向标。《2018年上半年用户手机购换洞察白皮书》赤裸裸地揭示了用户的小癖好和手机品牌们的得与失,但对于手机市场接下来的竞争,我想可以总结出三个增长密码:

  不管是在品牌、产品还是渠道策略上,OPPO、vivo的“相爱相杀”都是坊间的谈资,然而从用户的换机行为来看,OV正在受到苹果、华为、荣耀等品牌的正面对抗。以vivo为例,来自苹果、小米的换机用户已经接近OPPO,而从流出方向来看,用户不仅是在OV体系内运转,流出到苹果、华为、荣耀的比例在持续上升。

  在很多人的印象中,寒暑假是年轻用户的购机高峰,但事实证明这两个时间节点已经有了不同程度的前移,在18-37岁的各个年龄层中,618和双11两大电商购物节都是最热的换机时间点。从各类电商平台的榜单来看,小米、荣耀等互联网手机品牌非常注重捍卫电商渠道的主场优势,对于其他手机品牌来说,或许可以适当调整策略,将促销周期从寒暑假前移,同时把握新机发布、量产、营销的时间进度。

  2、华为用户越来越年轻。

  比如OPPO、vivo擅长高价低配,吸引了不理性的学生族;

  正如前面提到的,华为的用户越来越年轻,倘若朝着商业化的路子一直走下去,天花板早已凸显,年轻化不失为吸引新用户的可行之策;与之相似的是,曾经“为发烧而生”的小米,用户年龄层则开始老化,和华为有着同样的目的;而在三四五线用户占比过半的当口,OPPO和vivo相继发布了性能旗舰,避免品牌过度下沉……

  进入2016年之后,国内手机市场连续多个季度的增长疲软,业已暴露了市场饱和的事实,加之缺少新技术的刺激,用户的换机周期不断延长,手机市场开始进入比“囚徒困境”还要残酷的零和博弈。

  第三个密码:均价下降才是大概率事件。

  几乎所有的主流手机厂商都做了两手准备,一方面以“守正出奇”的姿态不断拓展新赛道,尽可能多地抢占市场,另一方面又急于矫正航道,尽可能地避免犯错。读懂了手机厂商的这两个转变,便不难理解逆常识现象出现的原因所在。

  vivo用户流入和流出

  4、荣耀的“劲敌”不是小米。

  行至中局,手机行业的这场争夺战却越发地扑朔迷离。

  比如华为抢了三星的市场,吸引了大批的商务人士;

  手机平均价格变化趋势

  第二个密码:中端产品才是必争之地。

  iPhone X用户城市分布

  比如在国产手机品牌的围剿下,苹果的销量在持续性下滑;

  以游戏手机的兴起为例,为了撬开手游市场的红利,手机品牌开始向游戏体验倾斜,小米,OPPO、vivo、一加等在今年ChinaJoy上狂刷存在感就是例证。要么将游戏作为核心卖点,如雷蛇手机、小米生态链的黑鲨手机、努比亚旗下的红魔手机等;要么开始强调手机的游戏体验,骁龙845、8GB内存等几乎成为标配,以及系统中提供特定的“游戏模式”,通过系统资源优化来保障游戏体验。

  类似的还有超大屏手机、音乐手机、区块链手机等等,尽管没人能预测这些“奇招”会带来多大的增量空间,手机厂商们照旧趋之若鹜,马太效应注定不可避免。

  在华为的双品牌战略中,荣耀手机的使命一度是为了狙击小米,但这并不意味着小米和荣耀的正面刚。在小米用户流出的方向中,荣耀的占比达到9.22%,但排在华为、苹果、OPPO、vivo之后,而在荣耀的品牌流向中,来自小米的用户仅次于荣耀品牌自身,但有26.22%的用户流出到华为,比流向荣耀的还要多,流向小米的仅有9.4%。相比于小米,恐怕华为才是荣耀的“劲敌”。

  华为P20和Mate10用户年龄分布

  5、“小而美”只剩下了“小”。

  站在手机厂商的角度来看,为了避免零和博弈,出海寻找新兴市场早已成为一种趋势,摆脱对国内市场的依赖似乎只是时间问题。只是在当前的市场格局下,国内市场出货量的占比普遍在70%以上,如何认识市场变化,把脉用户行为的趋势,仍然是不少国产手机品牌的生死劫。

  就出镜率而言,锤子、一加、美图等小而美的手机品牌并不缺少头条,在市场份额上却面临相对尴尬的处境。一个是马太效应进一步凸显,据中国信通院的数据显示,2018年Q2排名前十的手机品牌拿走了92.6%的市场份额,两年前这个数字还只有73.2%;另一个是小众品牌的差异化优势逐渐式微,比如锤子、魅族等偏小众品牌的换机留存率逐渐下降,留给“小而美”手机品牌的恐怕只剩下了小。

  除此之外,在vivo X21、OPPO R15两款旗舰产品的用户分布中,vivo的男性用户占比高达57.55%,而OPPO的女性用户高达62.68%,两个品牌的受众群体正在发生微妙的变化,或许和代言人的选择不无关系。

  中年危机与零和博弈

  几个逆常识现象

  不出意外的话,供应链涨价和服务上的“消费升级”将掀起新一轮的涨价潮,与之相悖的是,虽然手机的平均价格自2016年开始呈现出了上升趋势,在2018年却连续两个季度下降。可以给出的解释有很多,比如中低端手机的性能提升、国内外的经济环境影响等。但对手机厂商而言,可以做出的选择并不多:旗舰机的涨价不可避免,如何拿出更具性价比的中低端产品,将是决定出货量的关键。

  比如一加、锤子、美图等小而美的品牌,牢牢抓住了一批垂直用户……

  在华为P20系列的用户画像中,30岁以下的用户占比高达49.05%,其中24-30岁以32.35%的比例成为用户量最大的群体;无独有偶,在华为Mate10系列中,30岁以下用户也达到了39.2%。而从用户流入流出的情况来看,华为的净流入用户偏年轻,净流出用户偏年老,品牌的年轻化是不争的事实。

  主流手机品牌的用户净流入和净流出

  第一个密码:618和双11才是换机的窗口期。

  从今日头条联合京东、中国信通院发布的《2018年上半年用户手机购换洞察白皮书》来看,800万条用户换机行为样本,却给出了几个违背“常识”的现象:

  用户换机周期分析

  用户行为透露的秘密

  《延禧攻略》、《如懿传》等几部热播的古装剧,又一次点燃了观众对宫斗戏的热情,为了争夺交配权和生育权,后宫里的妃嫔们往往是表面一套背后一套。手机市场的热闹程度恐怕不亚于雍正、乾隆们的后宫,剧中的主角正是“心口不一”的用户。

  但这些当真是“真相”吗?

  18-37岁用户换机时段分析

  用户换机周期当真有22个月?应该说这是一个平均数字。一般来说,价格偏低的手机用户,对换机周期的预期普遍较短,而价格偏高的用户,对换机周期有着更长的预期。京东给出的调研数据佐证了这个说法,1500-1999元价格段的用户倾向于1-2年之内换机,而1000-2000元档恰恰是市场占有率最大的价位段。目前各大手机厂商的营销资源仍集中在旗舰机的营销上,似乎应该在产品定价、营销倾斜、机型布局上向中端产品侧重。

  先从“守正出奇”的角度来看,典型表现就是头部品牌凭借资源优势不断扩张,试图发掘细分市场的增长点。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文地址:http://www.winner-lab.com/guanwangtoutiao/2019/0824/483.html 欢迎转载。

上一篇:[手球]中国手球运动的发展过程,你知道多少?我
下一篇:[扎伊尔-韦德]韦德的儿子将来进入NBA后,创造的