[王老吉]白云山14亿为王老吉扫清障碍,终结凉茶

ag8编辑 官网头条 2019-07-29

  记者调查发现,春节期间及其春节过后的三个月左右,在北京的各大超市中,礼盒式的包装总是会被摆放在最显眼的位置。其中在凉茶区域,加多宝总是和王老吉摆在一块,而且价格拼杀的也很厉害。其中,一箱加多宝的价格为66元,每箱装24罐;而王老吉与它是同样的规格,售价为65元。除了正常的包装外,这两个品牌都推出了年货礼盒形式。更有甚者,在2019年1月1日央视的新闻联播上,这两个品牌的广告也在其前后分别出现。

  和其正的独特“跟随”战术

  与这种高调的广告和促销方式相比,曾经展现出“黑马”潜质的和其正就低调多了。据北京商报的记者了解,目前和其正的包装主要有三个类型,分别为1.5升的瓶装、550毫升的瓶装和310毫升的罐装,而每个的售价分别定在了8.5元、3.9元和3.6元。在各种大型超市里,也没有看见它成堆的促销广告和产品。

  要是长期这样下去,恐怕和其正就会错过最好的发展机会。再加上现在的凉茶市场发展速度已经放缓, 和其正未来恐怕很难撼动加多宝和王老吉的江湖地位了。

  但是,经过了这么多年的发展,和其正的营收情况却并没有大幅度的增长。2017年它的收入只有25.21亿元,比2012年仅增长了5亿元,而且比2016年还下滑了7%。与此同时,王老吉的收入却节节攀高,2013年的销售额达到了150亿,而2017年的净利润也高达85.74亿。据数据显示,2017年我国凉茶的总体营收大约为530亿元,而加多宝和王老吉就分别占据了52.6%和42.4%的市场份额,剩下的和其正占有率不足5%。

  而且有专家表示,如果目前和其正也通过大规模的广告去争夺市场,会造成一种投入大、产出小的局面。和其正目前采取的恐怕是“跟随战术”,只要不被消费者遗忘就可以了。

  往年的春节一直是这几个品牌争夺市场的最佳时机,加多宝、王老吉已经在2019年春节期间推出了各大年货礼包,而且还斥资在各种综艺节目上打广告。但是反观和其正,却显得有点“低调”,它几乎在春节档处于一个失声的状态。不仅没有推出适合送礼的礼盒包装,也没有花钱打广告。对此,有业内人士分析道,达利集团作为和其正的母公司,并没有给予它很多的投资,也没有把它当作重点单品来打造。

  记者采访了一些消费者后发现,他们在过节期间或者给别人送礼时往往会选择买上几箱凉茶图个喜庆,而在品牌的选择方面,则以加多宝和王老吉为主。另外,在平时的饭局中,容易“上火”,大多数人也不会优先选择和其正。业内人士表示,每年的春节期间,凉茶的市场销售额大约会占据整年销售额的20%~30%左右。对于和其正的此次缺席,达利集团的相关负责人向记者表示:达利集团作为上市公司,暂时不能透露更多的消息。

  风光不再的“黑马”

  现在中国市场上的凉茶品牌,一直由加多宝和王老吉两大行业巨头占据,前两年的商标之争传得是沸沸扬扬。但与此同时,还有一匹“黑马”异军突起,地位直逼王老吉,那就是福建达利集团旗下的凉茶品牌——和其正。2007年,达利集团首次向凉茶界发起攻势,推出了它的第一款凉茶品牌和其正,没想到却一炮而红。在2012年上市之前,和其正一年的营收已经接近20亿了,市场份额仅次于王老吉,表现出了极大的黑马潜质。

  而与现在的低调形成鲜明对比的则是和其正刚推出之时的辉煌。2007年,和其正诞生,在加多宝和王老吉彻底闹翻之前,它已经快速攻占了市场,成为凉茶界的第二大品牌。对此,业内人士分析道,和其正之所以能在短短时间里迅速崛起,依靠的就是达利集团的资金优势和销售渠道。同时,和其正还启用了影视演员陈道明作为其代言人,一句“瓶装更尽兴”更是在各大电视台上滚动出现。

  真正造成这种情况的原因,恐怕是与和其正的定位有关。加多宝和王老吉只抓了一个产品,但和其正只是达利集团旗下的一个品牌,它无法形成王老吉这样的品牌集中突破。另外,王老吉已经靠“下火”这个名声吸引了一批粉丝,和其正目前还没有找到这种类似的突破口。可能现在的和其正,既不会退出市场,但同时上升机会也不大了,基本稳定了发展规模。你对和其正有什么看法呢?

  所以说现在白云山虽然可以使用王老吉这个品牌,可广药集团一旦哪天不开心了要收回王老吉的使用权限,那么白云山肯定会失去品牌的使用资格。

  故而,各个企业在经营活动中,应该积极的保护自己的知识产权以及商标注册,做好自己的商标布局也是企业发展中很重要的步骤。

  虽说王老吉曾经是凉茶市场上的霸主,但是它与另一家公司的商标专利争夺战相信也曾经是大家关注的焦点。虽然说王老吉的营销策略还是可以的,但是加多宝出现之后,王老吉在销量上明显出现了问题。而在市场上王老吉和加多宝的市场争夺战也还在持续。

  对于王老吉商标被收购你是怎么看的?

  所以说到底值不值这件事,答案肯定是值得。商标完全可以承载企业的信誉,也是各个企业参与到市场竞争中的重要推手,所以商标对于产品以及企业的重要性就不用多说了吧。

  在如今的市场经济下,各个品牌的战争也是愈演愈烈,商标则是作为企业无形的推手,是为企业保驾护航重要的武器。

  商标有多重要

  我们都知道加多宝和王老吉之前的商标争夺战,可是为什么王老吉的商标要到2018年才觉得收回来呢?这大多数原因也是跟官司有关系的,虽然说官司其实并不能影响商标的受让,但是官司结清或许才是最好的收购期。

  对于白云山来说,旗下商品商标的完整性也是一件十分重要的事。白云山通过收购的方式买回了王老吉商标的所有权限,从长远来看这是从根本上解决了所有权和使用权的问题,如此一来其公司的资产也可以独立和完整。

  王老吉作为凉茶行业的领头军,其广告“怕上火喝王老吉”的标语几乎众人皆知。而王老吉也是白云山旗下大健康版块的一个重要产品。但是很多小伙伴不知道的是白云山其实只拥有王老吉商标的使用权限,其实王老吉商标的所有权其实是属于广州医药集团有限公司的。

  所以白云山宣布了公司将出资约13.89亿元来收购广药集团关于王老吉等420项商标的使用期。将近14亿的价格,那么问题来了溢价超过了1600倍,真的值得吗?不过值得关注的是,因为太高的溢价,上交所也关注到了,但是白云山方面表示这是合理的。

  王老吉商标

  上市公司白云山溢价1654倍拟14亿购买王老吉系列商标,被上交所问询后坚称合理。

  谁曾会想到,王老吉凉茶会成为药企白云山(600332.SH)的扛鼎产品。

  客观讲,从目前公司布局及业绩来看,业务还有较大不确定性,特别是大商业里的医药流通业务,面对市场的挑战依然很大。

  2012年、2017年,公司大健康板块实现营收分别为23.1亿元和85.74亿元,同期占公司总营收比从19.15%增至40.92%。

  商标注入后会大幅减少公司的支出成本,更能保证商标所有权和使用权的统一。

  王老吉已是大健康板块的收入主力,金戈也成为公司大南药板块中重要的产品之一。

  公司旗下26家医药制造企业、12家中华老字号,相比云南白药(000538.SZ)、片仔癀(600436.SH)等药企的产品,公司医药产品尚缺乏明星产品矩阵。

  控股广州医药后,与公司旗下的采芝林药业、采芝林药业连锁及健民药业连锁能在终端产生协同,但究其体量和规模,面对大型医药流通企业的压力仍然不小。

  与加多宝多年法律纠纷尘埃落定、后者陷入停产之际,公司将商标所有权和使用权统一,为王老吉收拾城池重回凉茶寡头时代扫清障碍。

  王老吉一家独大

  自营王老吉后,虽与加多宝缠斗多年,但其市场占有率从2014年的28%升至2017年70%以上。

  2017年,金戈年销售5.63亿元,同比上年增长52.25%,市场份额从32.97%增至45.93%,与“伟哥”原研厂家辉瑞所占市场份额基本持平。

  随着政策影响医药流通市场洗牌,行业集中度会进一步提高,企业与企业之间、全国性企业与区域企业之间的竞争将白热化,公司的大商业板块将如何应对巨头冲击?

  2018年5月29日,公司发布公告披露王老吉每年商标支付费用计算公式为“净销售额×2.5%×80%”。协议商定每年自王老吉大健康收取的商标许可使用费的年度限额为3.3亿元,按80%的分成比例,支付给控股股东广药集团的商标许可使用费的年度限额为2.64亿元。这还不包括王老吉药业等其他公司的商标费用支出。

  白云山是国内拥有丰厚医药资源的大型药企之一,业绩主力却是化学仿制药“金戈”和饮料王老吉,公司几年前实施多元化意图摆脱这一尴尬。不过,较长周期内,公司业绩仍需这两款明星产品提振。

  医药是白云山(600332.SH)的传统板块,但在公司的多元化过程中,转型幅度并不大。

  斑马消费注意到,公司多元化转型似乎有点着急,在已形成大南药、大健康、大商业及大医疗四大板块后,2017年报里又增设电子商务、资本财务及医疗器械三大业务。

  2018年中报显示,公司大健康板块实现营业收入52.75亿元,绝大部分来自王老吉凉茶业务。主理凉茶业务的全资子公司王老吉大健康实现净利润5.60亿元,主打产品灌装王老吉凉茶的销量同比增长12%。

  目前公司主要精力还专注于大南药和大健康板块,两个板块主力产品分别是国产“伟哥”金戈和王老吉凉茶。

  或为渠道建设,2015年,公司出资1.5亿元认购重药控股(000950.SZ)1.5%股权;2017年12月,公司斥资近8亿元认购一心堂(002727.SZ)7.38%股权。

  日前,公司斥资13.89亿元溢价1654倍、收购广药集团持有的王老吉420项商标资产,就是为解决6年前资产重组时落下的遗留问题,为王老吉凉茶重回寡头时代扫清障碍。

  更重要的是,公司大健康板块收入对公司的贡献越来越大,2018年中报显示,其营收占比35.55%,大部分收入来自王老吉凉茶业务。另一主力产品国产“伟哥”金戈也表现不俗。

  2017年底,公司斥资10.94亿元收购并完全控股广州医药,去年5月并表,2018年中报显示,大商业实现营业收入42.15亿元,同比增加109.14%。

  而公司总营业收入在2017年刚突破200亿门槛,实现209.54亿元。

  能持续赚钱、且每年赚钱越来越多,公司对凉茶业务越来越看重。

  新时代证券披露数据显示,2017年其净利率升至7.36%,这使得王老吉在当年迎来收入拐点,王老吉大健康实现净利润6.31亿元,公司大健康板块营收同比增加10.35%,是公司多年来的最高水平。

  此前,王老吉系列商标由公司托管,授权旗下王老吉大健康、王老吉药业等公司使用,公司收取一定许可费并与控股股东广药集团分成,商标的使用权和所有权分离。

  多元化前景不明

  斑马消费 陈晓京

  国内医药流通行业的主要市场份额,一直被国药控股(01099.HK)、上海医药(601607.SH.)和华润医药(03320.HK)所把持。2017年,上述3家企业营业收入均超千亿,分别为2777.17亿元、1308.47亿元和1725.32亿港元。

  2010年,公司从香港鸿道集团收回王老吉独家经营权自营后,将王老吉凉茶业务划至大健康板块。

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