[掌门1对1]掌门1对1官宣完成3.5亿美金E-1轮融资 创

ag8编辑 ag8娱乐 2019-08-07

  记者梳理发现,2014年起,掌门1对1共进行了七轮融资。本轮融资距离上一次已经1年之久。此前,多家自媒体报道称,掌门1对1获E-1轮融资的消息。新京报记者求证掌门1对1相关负责人均未得到明确回复。此次“官宣”,意味着2019年K12在线1对1全科辅导赛道最大的一笔融资落定。

  本轮融资除用于科技、教研和产品等方面投入外,掌门1对1还将在素质教育领域进行重点布局,打造全科辅导与素质教育相辅相成的学习体系。

  业内人士分析,目前,K12在线1对1赛道已进入到洗牌期。不管是内部面临高销售运营成本、高师资成本、低续费率、低转化率等问题,还是外部——多项教育政策对大环境的影响,未来,在线k12一对一赛道都将面临重重挑战。有了学霸1对1事件的“敲山震虎”,K12在线1对1业务教学质量、口碑将是驱动发展的关键。

  新京报记者 方怡君 校对 吴兴发

  对于布局素质教育赛道,张翼在接受媒体采访时曾指出,下一步教育的大方向会是素质教育。“掌门1对1在K12在线1对1全科辅导领域已经占到60%的市场份额,但从长远的角度来说,更有意义的是全面塑造一个素质教育品牌。”

  新京报快讯(记者 方怡君)2019年农历新年,教育行业迎来了最大的一笔融资。2月18日,K12在线一对一教育机构掌门1对1宣布完成3.5亿美元E-1轮融资,投资方包括CMC资本、中国国际金融有限公司旗下中金甲子基金等多家机构。

  据不完全统计,在K12在线1对1赛道中,主要分布有四类机构:掌门1对1等的在线1对1平台;从题库产品转为以线上1对1为主的玩家,如学霸君推出的君君辅导;由O2O家教平台转型1对1的轻轻家教等;从线下机构孵化而来的在线1对1平台嗨课堂等。

  2018年年底,掌门1对1宣布进军“陪练”赛道,推出针对4-14岁青少年练琴问题的艺术教育品牌掌门陪练。目前,掌门陪练已推出了钢琴和小提琴两大乐器的1对1定制化陪练课程。

  自去年10月份,在线教育机构“学霸1对1”和“理优1对1”相继被曝陷入财务危机,退出在线1对1赛道;以及2019年1月中旬,猿辅导关停在线1对1辅导业务,今年,该赛道竞争步伐加快,淘汰加速。

  掌门1对1创始人兼CEO张翼表示,掌门陪练正在对AI技术与陪练课程的深度融合进行探索。E-1轮融资能帮助掌门1对1快速实现智能化技术的跨课程拓展。

  一方面,掌门1对1将持续深耕K12在线1对1辅导领域,在科技、教研和产品方面投入专项资金。以海量数据积累和深度学习GPU集群作为基础,掌门1对1正不断升级优化3.0智能化学习系统,运用计算机视觉、语音交互、自然语言理解、数据智能等一系列技术,加紧为教学场景进行智能化赋能。该系统的不断完善,有望进一步提升学生的学习效率,加速掌门1对1的规模化发展。

  掌门1对1始终致力于为4-18岁中小学生提供高品质在线一对一定制化教育服务,其中包含了全学科教育及综合素质教育,目前,掌门1对1在垂直市场占有率接近60%,正式跻身在线教育“独角兽”行列。完成E-1轮融资后,掌门1对1在行业的领导者地位进一步得到巩固。

  在资本趋紧的今天,投资人越来越青睐于各个行业的头部选手,在线教育亦不能例外。张翼曾在接受媒体采访时表示:“把产品和服务做好才是做教育的本质,获得优质的用户口碑,自然能够吸引到优秀的投资者,一切都是水到渠成。”掌门1对1的E-1轮融资,既肯定了掌门1对1过去的成绩和其行业头部的地位,同时也将为其后续的发展注入更强大的爆发力。

  另一方面,掌门1对1将在素质教育领域进行重点布局,打造全科辅导与素质教育相辅相成的学习体系。去年年底,掌门1对1针对4-14岁青少年练琴问题推出了艺术教育品牌——掌门陪练,用“耐心陪伴”的方式帮助孩子进行乐器练习,从“视唱练耳”等多个方面对孩子进行正规的音乐指导,全面激发孩子的音乐兴趣。目前,掌门陪练已推出了钢琴和小提琴两大乐器的1对1定制化陪练课程。

  值得注意的是,掌门1对1本轮的投资人名单中有多家机构为新入局者。凭借自身的强势表现,掌门1对1成功捕获众多雄厚资本“芳心”。多家投资机构高管更是齐聚掌门1对1的年会共同宣布E-1轮融资的完成。

  同时,掌门陪练正在对AI技术与陪练课程的深度融合进行探索,以期在智能化判别的响应速度和精准度上做进一步提升。E-1轮融资的进入能够帮助掌门1对1快速实现智能化技术的跨课程拓展,掌门陪练也有望实现模式的“轻”化,从而达到加速起飞的效果。张翼曾表示,素质教育已渐成“刚需”,每个孩子都需要素质教育来激发自身的潜能,陶冶自己的情操,未来,他希望掌门1对1能够将素质教育和学科辅导的比重做到1:1。

  l 附新投资方背景介绍

  中投海外直接投资有限责任公司(“中投海外”)于2015年成立,是中国投资有限责任公司(“中投公司”)的全资子公司。作为中投公司的对外直接投资业务平台,中投海外开展直接投资和多双边基金管理。中投公司成立于2007年,组建宗旨是实现国家外汇资金多元化投资,在可接受风险范围内实现股东权益最大化。

  2月18日,掌门1对1“无双”年会在上海东方体育中心拉开帷幕,掌门1对1创始人兼CEO张翼在年会上正式宣布,掌门1对1完成3.5亿美金E-1轮融资,由CMC资本、中金甲子、中投海外直接投资有限责任公司联合投资,某知名国际组织、sofina、海通国际、元生资本等机构跟投。这是K12在线一对一全科辅导赛道迄今为止金额最高,同时也是2019年开年以来整个教育行业最大的一笔融资。

  中金甲子董事长梁国忠表示:“国内K12行业有着巨大的市场跟用户基础,行业长期增长潜力十分确定。相比传统的线下培训,在线直播模式具有普惠的特征,可以让欠发达地区的学生也能触达发达地区的师资服务;同时通过人工智能技术及数据化系统可以大幅优化学习路径并提高学习效率。掌门作为在线培训行业头部公司,有很强的先发优势,我们亦看好掌门团队在师资、教研、技术及运营等方面的综合能力,能够持续为学生提供优质的学习产品。相信本轮融资之后,掌门将继续扩大行业领先优势,我们也会利用中金甲子的资源及经验优势,支持公司的发展。

  CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦表示:“掌门1对1拥有一支执行力出众的优秀团队,在服务、体验和运营上不断精益求精。我们相信掌门将继续加强在行业内的优势,同时不断创新,为广大学生和家长提供更优质的产品与服务。我们也会充分利用CMC资本在媒体、教育和科技等领域的资源与经验,为掌门的发展助一臂之力。”

  早在今年1月就曾有媒体曝光掌门1对1获得新一轮融资的消息,虽未获得正式回应,但业界已传出声音,称该消息一旦属实,掌门1对1将成为K12在线1对1全科辅导赛道当之无愧的“领头羊”,行业格局也将由此奠定。也因此,掌门1对1一正式官宣,便立刻吸引了行业人士广泛关注。

  CMC资本(CMC Capital Group)是中国知名的娱乐、科技、消费领域股权投资机构,旗下拥有多支人民币和美元基金,在影视、体育、互动娱乐、互联网媒体、社交、电商、本地服务、物流、供应链、人工智能、生活方式与新兴消费、教育等垂直细分领域投资了一系列领先企业。

  自2014年起,掌门1对1先后斩获七轮融资,上一轮为华平投资和元生资本提供的1.2亿美金D轮融资,在当时曾创下K12在线1对1辅导领域最大融资额记录。时隔一年,掌门1对1便凭借3.5亿美金的E-1轮融资再次刷新垂直赛道融资记录。

  针对本轮融资用途这一问题,掌门1对1创始人兼CEO张翼也做了解答。

  Sofina是一家由GustaveBol家族所拥有的家族基金,已在比利时布鲁塞尔证券交易所上市,旗下资产管理规模约65亿欧元。Sofina的核心理念是与成长期企业达成共同的愿景与利益,成为创新企业的首选合作伙伴,并提供持续的资金支持和建设性的经验指导。

  中金甲子(北京)投资基金管理有限公司(“中金甲子”)是中国国际金融股份有限公司(“中金公司”)私募投资基金业务平台中金资本运营有限公司控股的子公司,是中金公司私募投资基金合作业务平台之一,旗下管理着多支专注于新兴产业的股权投资基金,基金的投资范围涵盖从早期到中后期各个不同阶段,投资领域包括科技创新、互联网+、大消费、大健康、大文化、工业4.0、绿色经济等。凭借团队在产业和投资领域的丰富经验,依托股东强大的品牌和资源优势,中金甲子拥有广泛的项目获取渠道、完整的投资管理流程、有效的增值服务体系和多样化的项目退出方式,致力于为合作企业带来持续的价值提升,并为投资人带来理想的投资回报。

  在教研上,掌门1对1超过1万人的教研队伍将进一步对本地化教研进行深度和广度上的拓展,不断细化知识点和学情考情信息。随着教研覆盖到全国更多地区,掌门1对1的教育产品也将不断下沉,覆盖到更多二线以下城市,并在灯塔公益计划中扮演重要角色,这无疑将为更多孩子带去优质的教育资源。

  海通国际私募股权投资部董事总经理邓晞女士表示:“教育与互联网科技结合是我们看好的大趋势。掌门1对1充分发挥互联网和大数据对教育的赋能,引领在线教育行业的发展,让我们看到了一个让学生、家长和老师更便利紧密联系在一起的在线教育的未来。”

  海通国际私募股权投资部是海通国际(665.HK)旗下的私募股权投资平台,切入中国新经济以及具有中国视角的成长性企业,深耕本土市场、紧跟行业趋势,在大消费、TMT和医疗科技等领域投资过诸多明星企业。海通国际作为香港最知名的中资投行之一,为全球企业和客户提供企业融资、财富管理、资产管理等全方位金融产品与服务。

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  虽然每天都承受巨大压力,要拼命工作,但学生的进步和家长的好评给了张翼很大欣慰。也正是这种欣慰,让他在2014年放弃了麦肯锡的offer,坚定地选择做掌门1对1。

  1928年2月,蔡元培时隔26年回到交通部直辖第一交通大学,从教师变成了校长。他强调,学生需具有较全面的知识。

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  秘诀其实很简单,把共同的事业做好。“一个公司向上发展、并且是行业领头羊的时候,人才流失很低。因为优秀的人才在同等条件下选择最好的公司,所以留住人才最核心的就是做第一名。”

  如果100分满分的话,张翼给现在的掌门1对1打80分,已经有了很好的基础,但还有很多上升空间。“教育是一场长跑,坚持把资金投入到后端,坚持把长远做好,才能够真的把这个教育品牌做好,把这个平台做好。”

  作者丨孔令娟

  无论身处顺境还是困境,张翼对于资本的态度一直很明确:不能干预掌门1对1实际业务的管理和把控。“我们非常独立,教育懂就懂,不懂就不能插手。我们的初心是做好教育本身,希望公司能按照最初的理念一直走下去。”

  日前,掌门1对1对教研组织架构进行了更明确的大刀阔斧的调整,设立本地化课程研究院、个性化教育研究院和中高考研究院三大子研究院。掌门1对1为每个城市每个学校适配个性化提分课程,教材范围目前覆盖全国300多个城市。他们还将与AI全面接合,构建ICPE系统,实现智能匹配、智能课堂、智能评测等功能。

  大学四年,他们将业务拓展到五座城市,暑假单月收入过百万,名字也改为掌门教育。但张翼也看到线下培训成本高、辐射范围有限等弊端,尤其是学霸老师难找。

  掌门1对1却做得很慢,除了大多数人还不熟悉线上1对1的模式,也因为他们把更多资金投入到教师、教研上,而不是营销上。

  “我觉得这是最根本的。”结合自身成长也曾受到榜样感染的经历,大一寒假,张翼和自小的伙伴余腾,还有其他考入名校的学霸,凑钱租了一所私立学校,办起了“状元俱乐部”,为高中生辅导课业。

  但焦虑和压力还是有的,“主要是在掌门1对1不断的扩大中,我们的质量和口碑如何不断地快速地提升,这要做很多事情。”因为跑得太超前,掌门1对1每天都要面对很多前人没有遇到过的事情,张翼要随时应对各种突发状况。

  因此,掌门1对1一直致力于让优秀的人教导学生,老师都是学功高强,又能传道授业解惑的学霸。

  “很多人没有真正理解教育,早期线上教育太沉迷于技术,想用技术取代人。”张翼说,“教育是一个灵魂工程,小孩不是没有题做,而是因为他不愿意去做,需要有人鼓励和引导他去做。”

  对于掌门1对1来说,现在最大的竞争优势就是精英教师队伍和雄厚的教研实力。“掌门1对1走到现在,最根本的原因是产品有效果,能给用户提供好老师。”这也是学员续费率超过80%的原因。

  掌门1对1的异军突起,也带动K12在线1对1教育机构如雨后春笋般出现。但在这条赛道上,已经开在前面的掌门1对1怎么会让别人超车呢?去年,行业第二名的收入不到2亿元,其实这是正常增长速度,不是他们太慢,而是掌门1对1太快。

  张翼很低调,但只做第一不做第二。

  很多大学生都有做家教的经历,但只有善于观察和思考的张翼在其中找到了为之奋斗终身的事业。

  “最优秀的人,应该致力于传播优秀”,是张翼高中老师说的,深受触动的他高考之后就做起了家教,带着三个高中生,辅导自己擅长的数学和物理。

  而且,只有在线上才能普及“精英陪伴式教育”。因为线下的学霸老师非常难找,特别是一线城市之外的地方,但线上突破了地域限制,可以让全国各地的孩子“共享”精英老师。

  2018年,掌门1对1要实现9级难度划分,自主研发课件超过100万份,课程模块扩充至2万个,适配全国10万所学校。他们还将与商汤科技进行战略性合作,在情绪智能识别等领域共同进行技术上的融合与研究。

  因为性相近,习却可以相远。人类的文化成果通过教育者传递给新的个体,塑造灵魂、影响未来。一个人接受了什么样的教育,决定了他要成为什么样的人。

  所以,25岁的他不顾师长的劝阻,不仅放弃了学业,还有令人艳羡的麦肯锡全球五个offer之一,毅然决然地走上了全职创业之路。

  因为互联网行业,第二名不能成活,“只有第一才有能力在不追求短期利益的情况下,把教育真正做好、做出厚度,令老师和学生满意”。因此,爱看武侠小说的他把公司的名字取作需要文武双全、能担当大任的“掌门”。

  掌门1对1的教师至少是某一科目上的学霸,热爱学习、领悟能力强,“这是我们老师的基本素质,也是我们和其他线上线下1对1机构的最大差别。”经过筛选后,掌门1对1还会通过各类培训、线下讲座提升教师的教学技巧。

  张翼很温和,但行事却雷厉风行。

  在透明、量化、突破时空的互联网世界,强者会生存得越来越好,弱者却会苟延残喘都难。“有些事情是不可逆的,一旦你比别人强一些后,资本、人才会疯狂地涌向你,所以你和第二名的差距会被拉得越来越大。这是互联网效应,在终局中,第二名无法成活。”

  张翼办公室里有一幅中国电子地图,哪个地方有学生在上课,哪个地方的星星就会亮起来。最开始的时候,只有东南是亮的,现在西边、北边也开始闪烁。“每次看到这张地图的时候,我都能感受到全国各地的小孩家庭对于学习的渴望。”

  这所已建校122年的历史名校人才济济,不仅有蔡锷、李叔同、钱学森这样的前辈校友,在当今网络江湖也是赫赫有名:红杉资本的沈南鹏、金沙江创投的朱啸虎、联想控股的朱立南……

  作为掌门中的掌门,“大神”张翼带着“让教育公平智能、让学习高效快乐”的理想披荆斩棘、一往无前,“因为只有做得最好的人,才有机会让这些都成为现实”。

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  掌门1对1曾被一家上市公司“挖角”,当时一半团队成员收到了这家公司的offer,甚至给有的人开出百万年薪,但没有一个人选择离开。

  九十年后,一个交大后生通过互联网继承和发扬了这一理念:掌门是德才兼备的全能型人才,不只老师是掌门,学生也要成为掌门。

  2014年,直播技术日益成熟,支付宝和微信支付逐渐普及,这让张翼判断:必须马上开始做1对1在线教育,“时间非常重要,晚一年就没机会了”。

  “这一商业模式能否有所更新?”带着这样的疑问,2013年,张翼开始在交大的高级金融学院读研。拿过两次国家奖学金的他是本科综合成绩第一名,因此被保送进这个亚洲第一金融商学院。

  因为适应的需要和场景不同,张翼认为传统线下教育和线上教育会长期共存,线下教育机构因为覆盖范围有限也会相安,但是线上教育之间则不会分散同生。

  “慢”让掌门1对1短期内打不开市场,没有人愿意投资,一度遭遇财务困境。张翼四处筹钱,一个月垫资几百万,直到拿到A轮融资,才终于挺过难关。但无论何时,掌门1对1始终坚定地优化自己的模式,“线上教育的本质不是匹配,而是教学质量的管控”。

  今年,掌门1对1将把目光投向优质资源稀缺的三四线城市,包括西北部等贫困地区,他们在那里有免费支教。“让全中国的孩子,都能享受到来自掌门1对1的优质教育资源,让最好的教育资源,打破时空阻碍,传递到中国甚至世界的每一处角落。”

  “无论这个市场怎么增长,我们都希望占据绝对领先优势。”这个绝对领先优势是指60%到70%的市场份额,也就是说未来,掌门1对1要成为一家收入上千亿的公司。以掌门1对1近两年接近10倍的增长,这个目标并不遥远。

  过去三年多,掌门1对1已经建立了一套教师培训体系。他们还通过语音交互和机器视觉等技术手段监控课堂,判断授课质量,对不合格的教师进行回炉培训。

  “最优秀的人,应该致力于传播优秀。”

  截止今年一季度,掌门1对1注册学员已经超过500万,教师队伍超过4万人,全职老师带课总量已占全部课量的一半以上。他们已经覆盖全国600多个城市,市场占有率接近70%。

  在他看来,在线教育始于学校、成于品牌、但最终是平台。平台不断生产好老师,好老师再去生产好学生,达到效率最大化。

  “真正有机会的领域,一定是你非常了解的,而别人不太了解的。”张翼说,“如果你看中了一个别人已经在做、并且做得有一定规模的领域,然后再切进去想要弯道超车,其实很难。弯道超车出事故概率也非常高,人家已经开到前面了,为什么让你超车呢?所以不如开辟一条新赛道去超车,这才是有机会的。”

  虽然因为竞争激烈和压力巨大,中国高考备受抨击,但在张翼看来,这是目前最符合中国国情、相对公平的筛选人才方式。那些从千军万马杀出来考入名校的人,都是热爱学习和坚韧不拔的人,他们不仅有自己的学习方法,还能用榜样的力量去感染别人。

  “最优秀的人,应该致力于传播优秀。”

  在线教育近些年风起云涌,几乎每年都变换大王旗:题库、搜题、小班课、大班课……最开始,资本并不看好掌门1对1,那时候最火的是O2O,全国大肆扩张,每月几万单。

  未来,掌门1对1希望能去践行全能教育的理念:不仅家长和学生觉得掌门1对1是一个很高效的教育机构,同时希望掌门1对1优秀的老师能影响到学生,让他们不只是会学习,而是真的懂得怎么学习,有一种终身学习的能力。

  今年,掌门1对1的教师队伍要发展到10万人,“中国容易招到的90分以上的老师都被招完了,就只能去抢80分的老师,我们的核心竞争力是把80分老师在两个月后能输出90分老师的质量。”

  不仅不会让别人轻易超车,掌门1对1还要加速向前飞奔。

  从0做到1很慢,但把产品和服务做到极致,前边越慢越难,后面爆发就会越快越猛。2015年,掌门1对1全年收入才千万;但2016年,厚积薄发的掌门1对1开始顺风疯长,收入超亿元;到了2017年,掌门1对1更是飞速前进,成为1对1在线辅导首家月营收破亿的公司,全年暴涨到10个亿,是第二名的五六倍。

  张翼曾去十多家投资公司或行业研究公司实习,还做了O2O、一对一和在线答疑三种模式的市场实验,发现如果要真正去改变一个孩子,收到良好效果,就要“用一个生命影响另一个生命”,就应该做一对一。

  不过,一切困难都归结到人,因为事情是人做出来的。挑战接踵而至,团队亟需成长。“你要有一班能够抗住高压,并且自身能够快速成长的队伍,它要能适应这个时代最新的信息,同时快速解决当前的问题。”

  中国教育已经从单纯的应试教育慢慢转向全能的素质教育,这种趋势正在从东部向西部蔓延,从一二线城市向三四线城市蔓延。

  优秀的人往往都是会思考学习的人,传播思考和学习的方法,可以帮助他人提高学习和理解的效率。除此之外,张翼还发现,作为一个学霸,他的学生对他有一种崇拜心理。一旦有了偶像情结,就会影响到学生辅导时间之外的学习热情。

  没想到的是,他只上了一年,就追随比尔·盖茨、扎克伯格,退学了。因为一直没停止对教育行业思考的他,已经找到了属于自己的那片蓝海:在线一对一课外辅导。

  “因为我希望把很多我认为有用的思想和有意义的事情分享给更多的人,能够从思想上影响更多的人。这样的人生过完,才能留下有意义的东西。教育是可以做一辈子的行业,它可以一直在提高。”

  张翼一直强调,在线1对1辅导是拼短板的全壁垒行业,“如果你要做到一个规模,每一块都要达到这个规模和程度。长期来看,无论是老师,还是你的教研、产品、技术,还是你的市场,每一块都必须成为行业里的第一名。”

  这是张翼的亲身感受。高中时,张翼与许多上名校的学霸学长都是好朋友。受他们的影响,借鉴他们的方法,不甘落后的张翼一直孜孜不倦地努力学习。最终跟随这些目标,他考入上海交大的电子信息与电气工程学院。

  教研方面,掌门1对1已经在后端投入数亿元,拥有6000多人的国内规模最大教研团队,自主研发教研材料超过10万套,各省各学科专业题库资源700万套。

  张翼能坐20个小时飞机到波士顿,办完事情隔天飞回来,之后不倒时差就接连参加沙漠跋涉和马拉松比赛。他每天最早到公司,一直工作到午夜,节假日无休,是员工公认的公司最拼的人。

  2017年,掌门1对1获得了28个行业奖项,张翼还登上了福布斯中国30岁以下精英榜。年底,掌门1对1完成D轮1.2亿美元融资,他们独角兽的地位愈发稳固。

  在互联网行业,做得不够快不够强不够好,就随时可能被PK出局,消除危机的唯一办法就是比别人更快、更强、更好。张翼要求掌门1对1无论对内对外都要快速反应、高速压缩解决问题时间,“人家一个月解决的,我们必须一个星期解决。”

  张翼很瘦,但不弱,还非常强。

  在工作方法上,张翼也不适合麦肯锡。后者为别人提供建议,但是无法改变对方,而张翼是一个看到问题就想把它解决的人,于是有了掌门1对1。

  虽然1对1模式可以复制,但是在教师、教研、系统、技术等方面形成的壁垒,让后来者很难复制掌门1对1的奇迹,至少目前还没有企业能和它们PK。

  当时他在想:“如果50年后我在各方面都实现了自由,那个时候我最想做什么呢?”他想了很久,最后觉得会去大学做一个老师。

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