[肖尚略]云集成功上市 肖尚略:创业有多困苦就

ag8编辑 ag8娱乐 2019-07-18

  希望成中国首个个人零售服务品牌

  核心问题是,如何将买手与品控进行对接?据介绍,云集已牵手SGS(瑞士通用公证行)建立“SGS-云集品控项目”,为平台所有产品及第三方合作商产品进行专业权威的质量检测。

  云集走到今天,并非一帆风顺,当初也曾受到很大争议。肖尚略说,今天来看社交电商可以算是一个新物种,很多都是从2015、2016年才逐步走上正轨。云集在几方面做了创新:

  目前云集个人店主相当于线下2000家大型商业综合体的商铺数,而VIP会员数则相当于澳大利亚全国人口,一年所发出的包裹数足以让北上广深一线城市的所有家庭都收到4次。

  不论传统电商、线下零售,还是今天的社交电商,一个本质价值点是降低品牌到消费者中间的交易成本。如果云集能让供给和需求更高效、精准、自由连接,就能更容易获得快速成长。

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  光有这些还不够,还不能支撑云集快速的获得更多市场,还需要找到新的媒介和渠道资源,而且是高效精准的。

  2,品牌商会在全国建多个仓,物流成本降低,时效提升,规模效应很大,同一品牌的中小卖家,往往一仓或三室两厅的房子来“一仓发全国”,经营规模性效应在丧失。

  肖尚略指出,云集不需要那么多欲望和需求,几百人就专注于如何让云集获得更多的用户信任,用户变成粉丝,让这些粉丝变成品牌的代言人、媒体和渠道。

  今年,云集又有新东站,云集有一个新的关键词:“品制500”发展战略,即在通过精准的买手制和严苛的品控流程优选出的5000个SKU中,优选出有更好的设计、更好的品质、更好的性价比、更好的体验的500个产品。换句话说,“品制500”是云集精选中的精选。

  根据肖尚略和管理层的规划,云集中期愿景是希望成中国、全世界第一的个人零售服务品牌。

  肖尚略说,云集希望把百万级千万级的个人影响力提炼和挖掘出来,让它形成新的渠道,这个渠道是非垄断的,云集存在的理由,是让买卖更简单,从而让生活更美好。

  从云集角度来说,品牌的粉丝就是最好的代言人、媒体和渠道,能帮助云集去传播产品价值、品牌价值,可以很快在短时间内获得大量的目标用户。

  那么,云集的流量是如何保障的?肖尚略说,打个比方,云集的流量是主流电商的10%,但是云集合作的伙伴可能只是它们的1/100,甚至是1/1000。

  肖尚略日前接受雷帝网采访时表示,重新协作降低了物品交易成本,称云集快速崛起的一个重要原因是创造了非常广泛的互联网的兼职就业。

  肖尚略指出,自2015年5月上线以来,云集连续两年年销售额增速超过400%。同期,中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。

  3,中型的品牌直营电商,团队都有三百或四百人,光买流量的团队可能就有二三十号人,通过SEO或者更加精准的投放和营销活动获取流量。

  云集很强调内部建设。肖尚略说,云集很快会成为一家上万人的公司,云集投入了很多资源到优秀骨干人才的培养,及文化的建设,确保一个公司能够同心同德,认清企业的远景。

  肖尚略指出,云集之所以没有那么多SKU,主要是在供应链的创新,去如何为消费者发现、选择、重新定义什么是好的商品,及把商品稳定的、高标准、高质量的供给给用户。

  肖尚略称这种模式为“社交零售”,他对雷帝网表示,这种模式不要求店主像传统的零售商那样去进货、采购,也不需要他们自己做客服、找物流,此类辅助性的工作由平台统一负责。

  经过两年多的发展,云集称,已帮助超300万人开启电商零售事业,VIP用户近3000万户,日销售额最高过2.78亿元,2017年全年交易额突破100亿元,累计纳税超过1.5亿元。

  社交电商的好处是,这是基于信任的零售,没人愿意给亲朋好友推荐劣质的产品,自然会推动消费升级。此外,云集还能帮助三农,在云集上农产品销售,去年销售近8亿,今年可能是20多亿销售。

  “我们希望能够更加专注和聚焦,在一些关键点上投入更多的资源,让消费者体验更好,让品牌体验更好,来建立一个时间跨度下的竞争优势。”

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  当前中国社会一个非常大的痛点是,普通人的就业岗位在快速消失,新兴服务业就要解决这部分人的价值创造和就业,及让更多普通人参与到社会价值创造和社会财富分配。

  云集又如何挑选出最适合的产品?依靠的是一支100多人的买手团队,他们的任务是在国内外寻找货源,与品牌供应商洽谈,经过严格的筛选后,将优质商品提供给店主。

  传统的电商是把店主集中到一起,为他们提供交易平台和顾客流量,店主们则为平台提供商品和消费者服务。

  “新兴的零售行业作为服务业一种,我们也有这个价值。到2024年,我们希望有机会创造500万人的兼职工作,这些社会分享的力量,将倒逼整个消费品供应商上游的改革。”

  “他们有500万、5000万的SKU,我们可能只有5000个SKU,所以云集的流量会很聚焦。我们追求单品的效率。从品牌方来说,没有僧多粥少的问题。我们的流量很充裕。”

  官方介绍,仅2017年云集就和高露洁、欧莱雅、美迪惠尔、强生、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、swisse、飞利浦、九阳、水星家纺、科沃斯LG等签订战略合作。

  每家企业诱惑都很多,面对那么多传统零售的大鳄竞争,云集选择了两个点,叫专注、聚焦。

  肖尚略指出,云集期待能实现上亿用户从一二线到三四五线城市同步消费升级。如果一家企业能创造几百万人的工作机会,又能帮助到大众家庭消费升级,将会是一家受尊重的公司。

  云集采用的方法是让平台上的明星店主,最优秀的店主UGC产生各类传播素材,并共享,云集通过平台+众包的方式提供了整个零售的中后台解决方案。

  肖尚略认为,社交零售的个人口碑、个体影响力会带来供给和需求的精准、高效和自由连接。

  用社交零售降低店主成本

  随着越来越多品牌通过各类平台进行直营,原来的代理商和线下实体店通过线上渠道服务消费者的工作变得越来越不容易,增速从原来每年翻番,降至只有百分之二十、十几的增长。

  云集还分别在北京,武汉,无锡,西安,嘉兴,杭州和广州等地建立了近30个自营仓,同时联手EMS、顺丰和三通一达提供当日或隔日达速递服务等等,实现信息的及时传递。

  当品牌商把原来线下零售的增量投入到效率更高的商业场景去时,线下的商业,地产元素的商业街、百货商场、Shoppingmall也遇到了非常大的挑战。

  举例说,原来很多店主开网店需要有很专业的人去拍照片,做图片、文案和视频。这些对于很多网店来说都是很大挑战,且很多都是重复而低效的劳动,互相还不共享。

  但对用户来说,对一个家庭来说,5000万的SKU和5000个SKU没有区别。

  云集为买家、卖家提供美妆、母婴、健康食品、服装、家具、3C数码等几千种正品货源。

  云集另一类卖家人群是每年5000万的育龄女性,这些育龄女性的时间被家庭、孩子碎片化,需要实现自我价值、创造价值,也需要互联网的零售服务解决方案。

  在客户满意度上,云集也要想办法找到要害点,比如,云集在售后、物流等方面投入了很多精力,这使得云集的售后退货退款率与传统电商相比,非常低,不到2%。

  为何创办云集——中小卖家遭遇发展困境

  雷帝网 雷建平 4月23日报道

  电商平台上百万数量级的中小卖家生存和发展遇到痛点,主要有几个层面压力:

  中小卖家整个团队可能就五个、十个人,根本没有买流量的部门,这导致传统电商的中小卖家流量的获客成本非常高,甚至不会获客。

  当经营的规模性效应消失,供应链的竞争力也没有时,中小卖家普遍一下子遭遇到巨大的发展瓶颈,有一部分大卖家变成了淘品牌,但绝大部分遇到难以发展的障碍。

  据介绍,2018年,云集会推动国内外知名品牌的入驻,新增旅游、汽车、教育等全新品类。

  肖尚略分析这些导购员、中小卖家的优缺点,优势是有3到5年的用户积累,有大量闲余的时间,但缺商品供应链优势,流量获取成本很高,这就是云集初期精准定位的目标人群。

  国内社交电商云集今日宣布完成由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资。

  创办云集之前,肖尚略也是一个资深电商卖家。一直到今天,肖尚略在淘宝上还有多个皇冠淘宝店。但到2013年、2014年后,电商平台上除大卖家外,中小互联网卖家日子都不好过。

  肖尚略在易趣和淘宝开了十几年店,也遭遇到成长的瓶颈,对中小卖家的遭遇感同身受。当然,肖尚略感到危机的同时,也看到了一个新的商业机会——很大一部分零售主体需要转型。

  首先,云集在供应链端有比较大的创新,给用户带来更多的价值。比如,当前几个主流零售平台都是数千万甚至上亿的SKU。

  过往的用户获得方式,不论是线下还是线上的电商,都是通过一对多,去触达用户。今天云集更多是借助用户的口碑力量传播,用的是让粉丝成为代言人、媒体、渠道。

  云集则反其道而行,先挑选一定数量商品集中到仓库,再通过平台分配给有消费号召力的意见领袖,即粉丝众多的店主,依靠他们在网络社交圈推荐、宣传,带来顾客流量和交易行为。

  不少人讨论线下零售有6千多万从业者,可能一个商场有两三千的营业员,一条商业街有一万多个导购员,1/3需要转岗,还有2/3在上班,Shoppingmall周一到周五营业员比客人多。

  1,货源价格。比如,中小卖家可能一个月卖十箱、二十箱货,品牌直营或一级代理在平台直营,月销售五千箱货或更多,这种情况下变,中小卖家货源价格优势必然被打掉。

  云集创始人兼CEO肖尚略表示,本轮融资将用于进一步整合上游供应链,完善AI大数据基础设施,以及提升各区域物流仓储能力,赋能更多社交电商领域中的小微创业群体,以创造更大的社会价值。

  3年来,云集的发展并非是一路坦途。

  这种增速得益于云集对社交、共享经济、线下精选商品店铺等多方面的理解和运用。

  文|朱晓培

  “让我们去改变千万人的生活吧”

  肖尚略的“小也”是淘宝上同类里最大的店铺,也依旧感到了渠道变革的压力。增速从一开始的每年翻番,逐年下降。而这种渠道变革的压力,也让他看到了一个新商业机会:通过控制商品供应链、物流、IT、客服等资源,将其开放给店主,实现云端资源共享。

  云集CEO肖尚略,是中国的第一批电商卖家用户,从易趣就开始尝试网上卖货,其2003年创办的化妆品线上零售品牌小也香水,曾是淘宝同品类最大的卖家。云集联合创始人兼CTO郝焕和云集CEO肖尚略此前就是朋友,郝焕创办云集前在微信负责电商工作。而COO胡健健加入云集前,也在沃尔玛、永辉超市等线下连锁超市工作了17年。

  “哪有这么好的事?”陈晓倩半信半疑,买了一张机票,到杭州见了肖尚略。“了解到这个模式后,我觉得太适合我了。” 陈晓倩说。

  在Phil Pang看来,云集对于品牌的价值在于,传统的电商是通过CPC,或者CPD的方式和消费者进行沟通。云但集提供了另外一种新的模式,就是用户带用户,能够帮助品牌直接触达消费者。

  “我们非常聚焦,”肖尚略说,虽然云集可能只有主流平台十分之一的流量,但经营的产品是他们的千分之一,甚至是万分之一。所以每一个产品都可以得到足够的流量,每个合作伙伴不存在亏损,因此也就拥有了更好的和供应商的合作关系。云集的品牌战略里面有“三个500”,即:500个主流品牌,500个创新品牌和500个优质工厂。

  过往的用户获得方式,不论是线下还是线上的电商,都是通过一对多,去触达用户。但今天的社交电商,包括云集、拼多多,都是借助用户的口碑力量去传播。

  肖尚略认为,今天的几个主流零售平台都是数千万甚至上亿的SKU。但对一个家庭来说,5000万的SKU和5000个SKU没有区别。“我们在供应链的创新,就是如何为消费者发现、选择、重新定义什么是好的商品,以及如何把它稳定的、高标准、高质量的供给给大家。”

  4月23日,云集宣布获得1.2亿美元的B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金跟投。

  而且,传统的电商模式下,卖家的销量主要依靠流量的购买,而流量成本越来越高。中型的品牌直营电商,光买流量的团队可能就有二三十号人,通过SEO或者精准投放和营销活动获取流量。而中小卖家整个团队可能也就五个、十个人,根本就没有买流量的部门,他们的获客成本非常高,甚至不会获客。

  第一次听到这种模式,我第一反应:这不是一个大微商吗?云集店主曾涛说,2015年8月第一次跟云集接触的时候,也以为它是微商。

  鼎晖投资合伙人、董事总经理应伟算了一笔帐,云集3年做到近3000万个VIP用户,要是用传统电商模式至少要花30亿。但社交电商让流量获得有了不同以往的方式,“在云集用腾讯、微博来做社交,将它分享出去,这种流量取得的时候,基本没有成本,同时(分享者)精神上(获得)满足了。” 应伟觉得,通过分享流量基本不花钱,同时还是精准营销,你知道他喜欢什么。“从传统来看,它是不同物种。”

  在微信朋友圈的分享作用下,2014年,微商大爆发,不少微商品牌在一两年内就做到十几个亿的销售额。但微商的设计模式是分层级的,每往下一级,拿到供货的价格就越高,到了消费者手里商品的价格就更高。到了2015年初,微商开始走下坡路,一些微信品牌的销售额跌去了十分之九。曾涛在2014年-2015年间在做微商,但发现自己囤货、压货压力越来越大。

  在杭州萧山区顺丰的仓库,可以看到在专门隔离出来的云集区域,员工们在忙碌的进行开箱验货、打包和发货。这里是云集的杭州自营仓。

  这是一本云集员工自己制作的纪录册,记录着自2015年5月16日云集APP安卓版本正式上线以来的每一个新成绩。他们的口号是:破纪录是我们的习惯。

  “我们要掌握一个节奏,不要过快的发展,我们的服务,我们的供应链还需要不断的成长。”肖尚略说,公司过快的增长也不一定是好事情,他们更希望是有节奏的高质量的增长。2018年4月,云集又新增了40万左右店主。他觉得,等云集的物流、客服从75分做到90分,用户量是不用愁的。

  作为云集财务的负责人,云集CFO陈晨一直忙着接待各路投资人。据他透露,云集最吸引投资人的地方就是,云集的高增长速度。但投资人们最喜欢问的,也是,云集增长的边界在哪里?

  云集至少遇到过两次大的挑战。第一次是云集和一些店主的价值诉求冲突。

  就像Costco,会先去了解自己的目标消费者真正需要什么,然后根据他们的需求进一步挑选恰当的产品。云集也已经开始让它的店主参与选品了。当某个店主发现了某个好产品时,可以向云集进行推荐,通过采购团队检验后,会先让部分店主进行试销,效果和反馈好的话会就向其他的店主进行推广。而在这些过程当中,云集就汇集了大量的需求,形成一个数据库。

  陈晓倩就是这样一位店主。虽然家里一直在做实体店生意,自己也在新西兰留学过8年,但在孩子10个月大的时候,她还是患上了产后抑郁症,感觉自己在变丑变得无用。通过朋友的分享,她看到了云集的产品,产生了好奇。

  作为品牌方,可以通过云集可以招募一批中层的粉丝性的用户,让这些品牌成为用户的会员,成为品牌的传播者,也成为品牌的销售渠道。“我相信这是我们能够看到云集创造最大渠道赋能的价值。” Phil Pang说。

  “我接触云集后,发现它不要囤货,也不要发货,觉得挺好的。”而且,“在产品的销售渠道方面,云集是真正的面对我们的零售端,产品真正到达了消费者手上。”曾涛说。如今,他是云集小有名气的店主,也是少有的男性店主。大多数云集店主是30-40岁的女性,曾涛的妻子鱼几便是其中一位女店主。

  自创办以来,云集就保持着高速增长。目前,云集上有店主300万人、VIP用户近3000万户,日销售额最高过2.78亿元。2017年全年销售额超过100亿元,增速超过400%。

  中国每年有1800万新增人口,有5000万育龄女性,这些育龄女性的时间被家庭、孩子碎片化了,因此产生了很多的微商、代购等兼职的工作,她们其实非常需要一种工作能够在有收入的同时还能实现自我价值。“她们也需要互联网的零售服务的解决方案。”肖尚略说。

  肖尚略说,从开始创业做云集,他就没有怀疑过这个模式的方向的正确性。

  2018年3月,云集被杭州市创业投资协会评为“独角兽企业”,也是对云集模式的一种肯定。如今,云集模式也被很多电商平台拷贝。

  云集上线的第一个版本中,任何用户都可以免费注册店主。但他们很快发现,这些免费获得的用户,活跃度很低,自购也不多,分享也不多。“我们那时候就在思考一个问题,到底要什么样的用户?”肖尚略说。当时,还有一些平台,模式跟云集有些相似,他们也都获得了海量的用户,但是用户不活跃。

  云集CTO郝焕还记得,2015年跟肖尚略一起聊创业想法,肖尚略喝完一杯咖啡后对他说:“我们去改变千万人的生活吧。”如今,郝焕离开腾讯近3年,云集已经改变了300万人(店主)的生活,他觉得,接下来离一千万人就很近了。

  2015年,第一次见肖尚略,他谈到自己对电商卖家的观察:在天猫、京东等传统电商平台上,品牌直营正成为一个趋势。但越来越多的品牌通过各类线上平台做直营,会让传统的代理商和实体店的日子变得不那么容易。

  王梁在罗莱家纺工作20年了,一直在负责营销。他说,以前厂家与顾客之间是很难连接的,但去年加入云集后,发现云集很好的解决了厂家与顾客间连接的痛点。王梁还提到,最然罗莱家纺拿到了国家的免检证书,但在云集,他们仍坚持一件一件的检测,还要保留留样本。

  就像共享单车,人们不需要一辆车的所有权,就可以使用他。云集的店主,也不需要货物、仓库的所有权,就可以售卖它们。“在云集这个平台上,你只要能卖,后面的库存就等在你卖,你有销售权。”

  管理团队的背景,形成了云集的基因。用肖尚略的话说:云集的本质,其实就是运用社交、数字化、共享经济向线下零售看齐。

  “以前我们埋头于业务,缺乏跟外界的沟通,缺乏跟监管部门的沟通。回过头再去想想看,这不是人家的问题,这就是我们的问题。你要充分跟别人沟通。”肖尚略说,云集一路走来,不断修正自我。

  云集的商品策略是全球精品。云集COO胡健健说,无论是线下还是线下,零售的本质都是一样的,就是买和卖。现在,云集有6大基础品类,每一个品类都有一套完整的供应商和商品的准入标准。目前,云集有约4000个SKU,第一季度和云集有交易的供应商约700多个,平均每一个供应商只有7个SKU。

  加入云集前,陈晨是德勤会计师事务所的合伙人,他在近两年内接触了一些互联网和共享经济的客户后,觉得云集的模式——把供应商的服务、开店的经验、客服,共享给所有的店主——这是一个真正的没有边际的行业。

  云集没有选择自建物流,而是跟顺丰等第三方合作,使用对方的专业服务。肖尚略觉得,当云集的销量越来越多,这种专业人做专业事情的协作方式的优势就会更加明显。现在,在全国,云集有30多个这样的自营仓,占地100多万平方米。

  毕竟,过去几年里,出现了很多案例,包括母婴、海淘等电商平台,都在短暂的高速增长后进入了增长瓶颈期,用户也没有真正的下沉。

  回头看,肖尚略觉得,这个选择很重要。最然在当时流失了很大一部分用户,但当时云集的能力也没有准备好接受大并发。因此,应该把自己有限资源用在这些设了门槛还愿意过来的用户上。这些用户带来的价值是什么?就是销售意愿,销售能力也更强。

  一个中小卖家,一个月卖一二十箱货,品牌直营或者一级代理可以卖五千箱货,前者货源的价格优势就被打掉了。而且,品牌方会在全国大规模建仓,物流成本低,时效又会提升,规模效应就会很大。

  “当时,我在匹配团队时就是想至少得要奔着百亿去做。当然今天看看我们的团队,我们是可以奔着千亿去的。”肖尚略觉得,云集很快就可以是一个千亿的生意。

  而云集和微商有根本的区别。微商是多层级的,但云集只有一层分销。这些销售员并不需要自己囤货、发货,只需要告诉消费者到云集的超市去拿货,云集负责客服、收钱、发货。

  2015年,郝焕第一次找顺丰谈合作自营仓的时候,对方疑惑的问他:你们(这么小的体量)还能用多大点儿的地方?

  “如果拿么多领域都是硬件把实物数字化、软件把硬件数字化,那么零售领域,我们向线下致敬,我们向线下的传统零售致敬。宜家、沃尔玛、屈臣氏、711等等这些线下零售的商品供应链可不可以数字化。我们现在探索的就是把他们数字化,然后砍掉80%,留下20%,共享出去。” 云集,就像名字一样,把从选品、进货、仓储物流、售后、商品展示都变成了可以共享的“云”。肖尚略说,这三年云集做的最重要的两个点就是,把传统商品供应商数字化,电商的服务数字化。通俗一点表达,叫做去公司化。

  在S2b2c模式中,S是一个大供应链的平台,会大幅度提升供应端效率。b是大平台对应的万级、十万级甚至更高万级的小b,小b会完成对客户(c)的低成本实时互动,理解客户的需求。再利用S供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力,完成对客户的定制化服务。

  一开始,云集更多的是只关注消费品,但现在他们看到了一个更大的市场需求,除了物质的还有文化的,比如说旅游、教育等等,也在探索一些相对比较大额的其他的需求。前一段时间,云集还尝试了卖汽车,短时间内6辆玛莎拉蒂就被拍完了。但到最终只有一辆完成了交易。 汽车的交易环节比原本想象的更复杂,还有很多需要学习和实践的地方。 “我们走好当下,就是面对未来最好的态度。”

  这也是肖尚略创办云集的另一个原因:看到了一个更大的群体。

  金佰利中国的销售总监负责人Phil Pang感慨,云集成立时间不长只有三年,但是取得的结果是让人羡慕和惊讶的。“我觉得我们跟云集的合作已经有一点迟了。”

  虽然,在云集创建的前半年,公司的业务进展缓慢,整个平台,每天的销售额只有3万块,但他还是下了大投入。因为他深刻的知道,要想获得品牌方和用户的双重信任,没有捷径可以走,在早期,只能砸钱去拿货、建物流和客服。

  “在一两年的经营过程当中,我发现云集确实有很多的魅力。”云集店主曾涛说,随着产品销售的速度会越来越快,品牌越来越愿意给云集、给店主和顾客去让利。

  “我们就是S2b2c,S是把商品变成云共享给大家,是物品的共享。”肖尚略说。在云集,全国近30个仓库,几十个亿的商品变成云,共享给那些小的新的个人零售店主。

  4月19日,罗莱家纺旗下的LOVO在云集进行了一次抢购,299块的蚕丝被,12点开抢,到了下午17000多条蓝色的被子就先卖完了。罗莱家纺副总裁王梁说,那天12个小时的销售时间里,去掉优惠券后,销售额还有1200多万元。

  自我修正,不设边界

  她给朋友打电话问需要投多少钱?陈晓倩觉得自己家里有公司,投个几十万,一百来万也可以。但没想到朋友说:“不用,这就是300多块钱的事儿。”按照云集的规定,要成为云集店主,需要购买一个价值300多元的礼包。

  S2b2c,致敬线下

  如今,这个整体面积为1.8万平方米的顺丰仓库,有1.1万平米、60多人在为云集服务,日发货量15000件以上。峰值时这里的日发货量能达到10万单。“云集是我们很重要的一个大客户了。”顺丰萧山区仓库的负责人说。

  曾鸣提出,S2b2c(供应链解决方案)是智能商业时代第一个突破性的创新模式,并肯定云集的模式就是S2b2c。

  杭州信雅达国际27层,一进门,可以看到一本巨大的“集尼斯记录大全”。最新的一页上写着:1月16日-18日,2018云集年货节,3天3亿元。

  云集面临的第二个挑战,就是因为罚款而引起了市场上对其模式的争议。虽然质疑声音集体出现在2016年,但罚款却是针对的2015年的问题。当时的国家政策对云集这一类的社交电商并不友好。不过,云集选择积极沟通,让政府的各个部门到公司进行调研。

  “我们干嘛不选择我们只服务超级用户?”云集设计了一个门槛,就是300多元的开店服务的门槛。

  “一开始,我觉得这个数字很让人振奋,但说实话,我们并没有感到特别的惊讶。” 王梁说,在这次销售之前,罗莱家纺接待了云集的30位店主。这群人跟他以前接触的参访者截然不同,“我们可以真正地感受到,她们的眼睛里是有光的,这个光就是一种热情。”这30为店主参观了罗莱家纺的整个制造生产环节,包括实验室、备原材料的仓库和工人,而不放过任何一个细节,频繁地在朋友圈发她们的信息。

  从策略层面,肖尚略谈及了云集在重构人、货、场方面的策略。主要是三个聚焦,第一个是用户聚焦,第二个是商品聚焦,第三个是连接聚焦。

  肖尚略说,幸运的是,在创业路上,遇到过多少艰难困苦,就得到过多少贵人相助,更为重要的是,恰逢电子商务的黄金时代,与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振,使得云集能够快速成长,乘风破浪。

  目前,云集对外公布了两轮融资:

  中国的消费市场简单的说可以分为1亿高收入人群,8亿中等收入人群,和5亿低收入人群。云集的目标用户是8亿中等收入人群,其中,聚焦的关键词就是“母亲”。

  “我们跟拼多多的不一样的地方在于,拼多多提供的商品和服务,多来自中小卖家。云集更倾向接近亚马逊(1955.82, 55.00, 2.89%)、天猫、京东(30.72, 0.73, 2.43%),我们让品牌和品牌的一级代理商来提供商品和服务。”

  “20年前,我从安徽铜陵来到杭州打拼,从2003年创办‘小也香水’,到2015年创办云集,我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。”

  肖尚略说,云集有三个明确的特点:

  招股书显示,云集2018年营收130.15亿元(约18.93亿美元),高于2017年的64.44亿元。

  肖尚略说,通过社交和AI推荐,信息发布和反馈搜集效率非常高。传统电商里一个产品需要花一年两年甚至三年,才能做到一个亿的销售规模,在云集,用一个月就能做到。

  我提议,大家共同举杯,致敬这个时代,感恩这座城市,让我们创造更美好的未来!干杯!

  云集创始人兼CEO为肖尚略,是中欧商学院EMBA、湖畔大学四期学员。肖尚略也是一位连续创业者,十多年电商经验。在创办社交电商平台云集前,创办了线上美妆零售品牌小也香水。

  来源:雷帝网

  当前,云集持有的现金和现金等价物总额为15.19亿元(约合2.21亿美元),高于截至2017年12月31日的3.29亿元;短期投资为10.99亿元(约合1.60亿美元),高于上年同期的6.64亿元。

  2018年归属普通股的净亏损为23.08亿元(约合3.36亿美元),上年同期归属普通股的净亏损为1.73亿元。

  其中,云集2018年第四季度营收为44.66亿元,较上一季度的30.8亿元增长45%,较上年同期的24.25亿元增长84%。

  IPO后,肖尚略持股为43.5%,拥有88.5%的投票权;云集首席技术官郝焕持股为2.3%,拥有0.5%的投票权;

  尊敬的吴晶主席,各位领导,各位来宾,媒体朋友们,云集的伙伴们:

  Trustbridge Partners IV, L.P及Acceleration S Limited分别持股为5.1%,拥有1%投票权。

  2016年12月,完成2.28亿元A轮融资,由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投;

  首先,我们是以会员为基础的平台,通过我们提供的集体价值主张把会员聚集在一起;

  在云集一站购齐80%日常家用,件件是批发价,分享商品给好友,还能赚取一份收入。云集还投放分众院线广告增强城市主流人群影响力。

  今晚,高朋满座,济济一堂,首先我代表云集,向从世界各地专程来到杭州,相聚于美丽的西子湖畔,参加云集上市活动的各位领导和朋友们表示衷心的感谢!谢谢你们在云集成长路上给予的理解、鼓励、帮助和支持!

  以下是云集创始人、CEO肖尚略致辞全文:

  其次,我们实施有针对性的战略,向精明和相互联系的用户提供迎合他们需求和偏好的产品,重点关注质量和定价;

  云集创始人、CEO肖尚略

  此次云集赴美上市,在杭州和纳斯达克两地同步敲响了上市钟声。

  云集预计2019年第一季度营收不少于32亿,较上年同期22亿元增44.8%;云集第一季GMV为68亿,较上年同期的35亿元增长93.7%。

  郝焕为云集联合创始人兼首席技术官,曾先后供职于联想、甲骨文(54.96, 0.36, 0.66%)、腾讯等企业,2015年以联合创始人身份加入云集,目前主要负责云集技术研发、物流仓储、客服等业务。

  胡健健,云集首席运营官。曾先后供职于永辉、华联等线下大型零售商,资深快消品渠道专家及零售供应链管理专家;2016年入职云集,负责企业运营及供应链管理。

  云集首次公开募股将发行1100万ADS。按发行价计算,包含承销商超额配售部分,预估融资金额在1.39亿美元,并设有15%的绿鞋机制。

  会员电商云集(11, 0.00, 0.00%)今日在美国纳斯达克(8111.471, 74.70, 0.93%)上市,发行价为11美元,上市代码为“YJ”。云集的上市也被称为“中国会员电商第一股”。

  肖尚略说,8亿人群里有2亿家庭主妇,从25岁-55岁的母亲,是云集的核心用户。云集跟她们沟通清楚云集是什么就可以,云集是精品会员电商,注册云集APP,购物享受批发价。

  IPO前,肖尚略为第一大股东,持股46.4%;云集首席技术官郝焕持股2.5%;钟鼎创投为云集第二大股东,持股13.7%;CPYD新加坡有限公司为第三大股东,持股10.5%。

  钟鼎创投持股为12.9%,拥有2.6%的投票权;CPYD新加坡有限公司持股为9.9%,拥有2%的投票权;

  经过四年多的发展,云集已经和达能、欧莱雅、强生(141.72, 0.44, 0.31%)、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作,拥有超过2320万的买家,以及740万的付费会员。

  Fasturn Overseas Limited为第四大股东,持股7.3%;Trustbridge Partners IV, L.P及Acceleration S Limited分别持股5.4%。

  云集去年营收超过130亿

  2018年3月,完成1.2亿美金B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等跟投。

  大家晚上好!

  Fasturn Overseas Limited持股为6.8%,拥有1.4%的投票权;

  云集的A类普通股和B类普通股只在转换权和表决权上有所不同,A类普通股含1股表决权,不可转换为B类普通股;B类普通股含10股表决权,可转换为A类普通股。

  IPO后肖尚略持股43.5% 拥有88.5%投票权

  昨天半夜我刚结束此次全球上市路演,回到杭州,回顾过去的一个月,确实既忙碌又紧张,但当我回到这里,踏进会场见到大家的时候,我觉得非常放松、非常亲切,感觉充满了力量。

  云集是一家由社交驱动的精品会员电商,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。

  云集2018年第四季度净亏损857万元,较上年同期缩减了89%。

  回首创业历程,我深深感到:作为一名普通人,能够取得今天的小小成绩,能令云集从无到有、从小到大,离不开社会各界关心、呵护与支持。

  再过2个小时,云集就将敲响上市的钟声,希望大家与我共同见证这一重要时刻,也祝愿大家能度过一个难忘的夜晚。

  云集在纳斯达克敲钟

  云集此次募集资金将主要用于:1)增强和扩展业务;2)加强技术能力;3)扩展和改进物流设施;4)包括资本运营,及潜在战略投资和收购在内的一般企业用途。

  云集投放分众院线广告,增强主流人群影

  “云集”的名字由浙江大学管理学院企业家学院副院长鲁柏祥老师在与其学生肖尚略交流时所取,寓意为“云的集合”。

  第三,我们非常关注用户的集体信任,他们对我们的信任是平台成长和成功的关键。通过会员分享购物体验,并通过他们的社交网络推广产品获取忠实的追随者,帮助我们扩大触及范围。

  云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股,以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。

  “我的创业过程,和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”云集创始人、CEO肖尚略在杭州表示,“最重要的时刻,一定要和最重要的人分享,所以我们特意把主会场放在了杭州,放在了西湖边。”

  今晚,云集将开启新的篇章,即将在纽约纳斯达克挂牌上市。这一历史性的时刻,我想和这座城市,和最重要的朋友们一起分享,所以我们特意把上市活动的主会场设在杭州、放在了西湖边。

  肖尚略指出,最近几年,社交电商和基于AI的社会化推荐电商成长很快。云集和拼多多(23.96, 0.83,3.59%)都属于社交驱动和AI驱动电商形态。推荐时代来说,拼多多代表的是电商第三种类型,云集是第四种。

  云集2018年净亏5970万元(约870万美元),上年同期净亏为1.06亿元。

  在这里,我要特别感谢各级政府领导的亲切关怀,感谢和我们共同成长的品牌商,感谢和我们一路走来的千万会员,感谢媒体朋友们的关心呵护,也要感谢公司上下所有员工的努力打拼和全情付出,还要感谢家人和亲朋对我的理解和包容。感谢大家,我爱你们!

  幸运的是,在创业路上,遇到过多少艰难困苦,就得到过多少贵人相助,更为重要的是,在杭州这片创业热土上,我恰逢电子商务的黄金时代,与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振,使得云集能够快速成长,乘风破浪。正因如此,我对杭州满怀感恩,它就是我的“第二故乡”。

  选择母亲作为核心用户的原因是:母亲是购买力最旺盛的群体;她们可支配的时间相对比较多,是重度社交用户,云集需要靠推荐靠分析靠口碑,所以云集需要这一群体;她们是家庭消费解决方案的支配者。

  25岁-55岁母亲是云集核心用户

  20年前,我从安徽铜陵来到杭州打拼,从2003年创办“小也香水”,到2015年创办云集,我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。

  云集在首次公开募股后采用双股权结构,分为A类普通股和B类普通股。

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